ÉXITO DEL SEMINARIO «FRACTIONAL» &; «FRACTIONAL OWNERSHIP»

El pasado día 14 de febrero se celebró en Marbella el Seminario que bajo el nombre de “Nuevos Horizontes para su negocio” y referido más concretamente a la introducción de los nuevos productos vacacionales en los establecimientos de alojamiento turístico, estudió las recientemente  nuevas normas promulgadas  en Europa para su comercialización y financiación a los potenciales consumidores.  En particular fueron objeto del Seminario los llamados “fractional” y “Fractional ownership”.

Mesa de ponentes: De inquiera a derecha: Ovidio Zapico (RCI), Chirs Sheldon (Interval International),  Ian Goodard(Richvale Ltd.), John Baker (Money for Leisure Ltd.), Julian Nutley (Shawbrook Bank), Philip Broomhead (FNTC), Paloma Marín (Soluciones Legales Inegrales), Francisco J. Lizarza (Lizarza Abogados) y Lisa Migani (FNTC

Mesa de ponentes: De inquiera a derecha: Ovidio Zapico (RCI), Chirs Sheldon (Interval International), Ian Goodard(Richvale Ltd.), John Baker (Money for Leisure Ltd.), Julian Nutley (Shawbrook Bank), Philip Broomhead (FNTC), Paloma Marín (Soluciones Legales Inegrales), Francisco J. Lizarza (Lizarza Abogados) y Lisa Migani (FNTC

El Seminario fue organizado y patrocinado por FNTC y Lizarza Abogados y contó con la presencia de más de cien agentes operadores en este Sector, como promotores, hoteleros, empresas turísticas explotadoras, comercializadoras, abogados, asesores y entidades financieras especializadas en la financiación a consumidores.

Vista general de asistentes

Vista general de asistentes

Lisa Migani de FNTC disertó sobre los “caminos sencillos” para la comercialización de los “fractional” y completó esta materia Philip Broomhead, también de FNTC  que explicó el funcionamiento de este producto conforme a la práctica internacional y especialmente conforme a las legislaciones anglosajonas.

Philip Broomhead (FNTC

Philip Broomhead (FNTC

Francisco Lizarza se extendió sobre la legislación común a los nuevos productos vacacionales, con especial referencia a los “fractionals” y a los aspectos comunes de todos ellos, desde el punto de vista de la legislación específica de protección a consumidores, la turística de establecimientos turísticos y las estructuras jurídicas en las que se pueden sustentar estos productos.

Francisco J. Lizarza

Francisco J. Lizarza

La parte de normas legales de aplicación, fue completada por Paloma Marín de Soluciones Legales  Integrales, en la que desgranó las  novedades de la legislación española que afectan a estos productos, con especial referencia  las modificaciones legales que se han adoptad en el año 2012, como IVA, modificación del Gravamen Especial sobre entidades no residentes con inmuebles en España y especial referencia al IVA en los sistemas de puntos tras la sentencia “McDonald” del Tribunal Superior de Justicia de las Comunidades Europeas.

Paloma Marín

Paloma Marín

La segunda parte del Seminario tuvo como ponentes a Ian Goddard sobre las técnicas de marketing y a John Baker (Money Leisure Ltd.) y Julian Nutley (Shawbrook Bank) sobre la financiación de consumidores de “fractional”, que preferente se dirigía a consumidores británicos.

Philip Broomhread, F. Lizarza y Peter Nielsen Ingerslev (Diamond Resorts).

Philip Broomhread, F. Lizarza y Peter Nielsen Ingerslev (Diamond Resorts).

Chris Sheldon (Interval International) y Ovidio Zapico (RCI), abundaron sobre los beneficios del intercambio, destacando además éste último en los positivos datos de fidelización, ingresos empresariales y creación o mantenimiento de puestos de trabaja que produce este Sector.

Miguel Rifa (CityMar Hotels), Roque Farias, Francisco Lizarza, Rocio M Lizarza, Javier Tellez (Caja Rural de Granada) y Manoli Caracuel.

Miguel Rifa (CityMar Hotels), Roque Farias, Francisco Lizarza, Rocio M Lizarza, Javier Tellez (Caja Rural de Granada) y Manoli Caracuel.

A la clausura asistió la Vice-Presidenta de la diputación provincial de Málaga D. Mª Francisca Caracuel que manifestó en coloquio informal con asistentes que desde la Diputación provincial se apoyan todas las actividades turísticas.

SUCCESS OF THE FRACTIONALS SEMINAR

A seminar entitled “New Horizons for your business” took place in Marbella on the14th February 2013 which, with specific focus on the introduction of new holiday products in tourist accommodation establishments, studied the recently-enacted European rules governing the marketing of such products and the provision of financing to potential consumers. “Fractionals” and “fractional ownership” were the specific subject of the Seminar. 

Panelist from left to right:: Ovidio Zapico (RCI), Chirs Sheldon (Interval International), John Baker (money Leisure Ltd.), Julian Nutley (Shawbrook Bank), Ian Goddard, Philip Broomhead (FNTC), Francisco J. Lizarza (Lizarza Abogados), Lisa Migani (FNTC) and speaking Paloma Marín (Soluciones Legales Integrales).

Panelist from left to right:: Ovidio Zapico (RCI), Chris Sheldon (Interval International), John Baker (money Leisure Ltd.), Julian Nutley (Shawbrook Bank), Ian Goddard, Philip Broomhead (FNTC), Francisco J. Lizarza (Lizarza Abogados), Lisa Migani (FNTC) and speaking Paloma Marín (Soluciones Legales Integrales).

The Seminar had been organised and sponsored by FNTC and Lizarza Abogados and was attended by over one hundred operators in this Sector, including developers, hotel businesses, tourist operation companies, marketers, lawyers, advisors and financial providers specialising in consumer financing.

Philip Broomhead (FNTC

Philip Broomhead (FNTC

Lisa Migan from FNTC talked about the “simple paths” to marketing fractionals and Philip Broomhead, also from FNTC, went on to explain the operation of this product according to international practice and, particularly, Anglo-Saxon legislation.

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Fracisco Lizarza spoke in depth about the legislation common to holiday products, with special reference to fractionals, and the aspects common to all of them from the point of view of the specific laws on consumer protection, the tourist establishment regulations and the legal structures providing a legal basis for such products.

Paloma Marín

Paloma Marín

Paloma Marín, from Soluciones Legales Integrales, expatiated on the matter of applicable legal regulations by commenting on the latest changes to Spanish legislation affecting these products, with special reference to the legal changes introduced in 2012 in respect of VAT, modification of the Special Levy on Non-resident Companies which own real property in Spain and a specific description of the application of VAT in points systems following the Judgement rendered in the “McDonald” case by the Supreme Court of Justice of the European Union.

 In the second part of the Seminar, Ian Goddard made a presentation on marketing techniques while John Baker (Money Leisure Limited) and Julian Nutley (Shawbrook Bank) talked about the provision of financing to “fractional” consumers, which is mostly aimed for British consumers.

Vista central de asistentes

Vista central de asistentes

Chris Sheldon (Interval International) and Ovidio Zapico (RCI) elaborated on the benefits of exchange, the latter stressing the positive results in terms of costumer loyalty, business income and creation or preservation of employment generated by this Sector

Philip Broomhead, F.J. Lizarza & Peter Nielsen Ingerslev (Diamond Resorts)

Philip Broomhead, F.J. Lizarza & Peter Nielsen Ingerslev (Diamond Resorts)

The Vice-President of Málaga’s Provincial Council, Ms Maria Francisca Caracuel, attended the closing of the Seminar and pointed out during an informal conversation with those present that the Council supports all tourism-related activities.

Miguel Rifa (CityMar Hotels), Roque Farias, Francisco Lizarza, Rocio M Lizarza, Javier Tellez (Caja Rural de Granada) y Manoli Caracuel.

Miguel Rifa (CityMar Hotels), Roque Farias, Francisco Lizarza, Rocio M Lizarza, Javier Tellez (Caja Rural de Granada) y Manoli Caracuel.

THE NEW HOLIDAY PRODUCTS

 A quick guide to know more about the “new holiday products” through the words, abbreviations, acronyms, terms and expressions commonly used in the vacation industry. For further information, see the Glossary of new holiday products, mixed used and enjoyment in tourist resorts:

http://www.lizarza.com/en/glosario/

fractional, club-trustee, OPC, closer, ARDA, intercambio, packs, RDO, lock off, RCI, points system, cooling off period, DAT, Interval, destination club, T0-T1-T2, fly-Buy, liner, off site, on site, TATOC, branded residences, lock off, bienal system, Botton line price, multipropiedad, FNTC …

GLOSARIO DE LOS NUEVOS PRODUCTOS VACACIONALES

Guia rápida para conocer mejor los “nuevos productos vacaciones”  a través de las palabras, vocablos, acrónimos, términos y acepciones comúnmente utilizadas en la industria vacacional. Véase al respecto el Glosario de los nuevos productos vacacionales, aprovechamientos y usos mixtos en los resorts turísticos en

www.lizarza.com/glosario

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